律师风采

德赛之星
商务律师十五年—杨梅律师访谈

更新时间:2013-12-28 返回上一页

杨梅  广东德赛律师事务所律师,合伙人,1995年开始从事专职律师工作。珠海市第三届律师协会常务理事,广东省律师协会公司业务委员会委员,珠海市消费者委员会律师团成员,获“珠海市优秀律师”称号。具有担任上市公司独立董事的资格。执业十五年,办理诉讼及非诉讼等各类案件600余宗,担任了50余家国家机关、企事业单位的常年法律顾问。
律师的时间观念很强,毫无疑问,他们认为时间是人一生当中最稀缺的资源,所以得想方设法让它的价值最大化。当然,要让这种稀缺资源的价值尽其可能地发挥到极限,你得有超过魔术师的想象力,来精巧地安排自己的生活——这简直就是一门臻于至善的艺术!  
对于一位成功执业十五年,能够同时担任十多家企业法律顾问,出色办理国内外商事案件的年轻女律师来说,她就是一位挥舞魔术棒的艺术家。
本刊编辑:杨律师您好! 1994年4月您加入德赛开始律师职业生涯,作为优秀的商务律师,这十六年来您成绩斐然,获得了众多顾问单位的赞许、得到了业内同行的尊重。请介绍一下您当初选择商务律师这个领域的原因。
杨律师:好,我觉得首先是兴趣,兴趣会让人产生工作热情。记得94年珠海律所刚改制,德赛所是第一批改制后成立的律师事务所之一,德赛成立之初我即应聘加入德赛,从助理工作做起。当时德赛已经有十几位执业律师了,我有大量的机会和前辈律师一起会晤客户、会见当事人,一起出庭参加诉讼。随着阅历加深,积累的经验越来越丰富,我发现律师工作的确丰富多彩,与此同时,我从为别人排忧解难的执业过程中,寻找到了自身的价值,这让我很满足——在工作中找到自身的兴趣所在,工作成为一种享受!
            1995年独立执业以来,我跟何绍军律师、李任开律师、易朝蓬律师等诸位同事一起协作办理企业并购、投资合作相关案件,随后逐步拓宽领域,处理与公司法、合同法、劳动合同法、担保法、保险法、金融与证券法以及与国际投资、国际贸易有关的法律实务案件,我的业务范围逐渐集中到公司、合同、劳动关系以及与商业有关的法律事务上。有一次,所里刘俊律师和我谈起企业法律顾问律师的传统业务,是值得关注的业务领域,刘律师这个说法引起了我的重视,我开始主动研究怎样展开具体工作。由于做这项工作起步早,积累的经验多,所以现在这方面的工作还算开展得比较顺利。   
现在回想,促成我选择商务律师这个执业领域的外部原因,就是我身边有许多位能够热心指导我执业的前辈律师、有许多位能给我提供良好建议的同事,我感谢他们。
当然,职业的选择与定位最重要的还是考虑主观因素,即自身的兴趣。人都是随着自身阅历逐步加深,经验积累越来越丰富,同时褪尽一切浮躁之后,才会发现自己真正的兴趣所在。刚从事律师职业的年轻律师应当明白这一点,然后再着手选择自己喜欢的业务领域。
本刊编辑:一提起律师,大多数人马上会想到打官司的“诉讼律师”,而对于“商务律师”的概念,可能还是比较模糊的。杨律师,请您介绍一下“商务律师”与“诉讼律师”有哪些区别。
杨律师:依据不同的标准,可以对律师进行不同的类别划分,比如我们经常提到的有“民商事律师”、“刑事辩护律师”、“知识产权律师”等等,这种分类,是以律师经常处理的案件所涉法律关系的属性作为标准——比如某位律师执业后处理涉及知识产权法律关系的案件多,积累的经验就非常丰富,他会成为知识产权实务领域的行家里手,周围的人因此而熟知他、认可他,于是自然而然地有了这种分类。
           “商务律师”与“诉讼律师”,一般认为是以律师提供的法律服务范围作为分类标准。诉讼律师的法律服务范围主要是与诉讼相关的一些法律事务,比如在民事纠纷案件中代书诉状、代理当事人进行答辩、搜集证据、出庭应诉、提出上诉、申请执行等;再比如在刑事案件侦查、审查起诉、法庭审判等环节接受委托处理与诉讼相关的事务、为犯罪嫌疑人进行辩护等。商务律师是随着市场经济发展起来的——随着社会分工的加深,万金油式的律师难以胜任日益专业化的法律事务,于是专业的商务律师应运而生。商务律师的法律服务范围大致包括这几个方面:为公司的设立、变更、合并、分立、收购提供法律支持;协助国内外客户设立中外合资、中外合作、外商独资、国内合资及其他各类型公司、企业;为公司上市提供全程法律支持;为客户起草各类法律文书,包括合同、公司章程及其他相关法律文书;根据需要,参加有关谈判,出具相关法律意见书;为客户的重大决策及日常经营管理提供法律咨询。
            另外,商务律师与其客户之间的关系较之诉讼律师与其客户之间的关系更为紧密。商务律师服务的客户甚至会对长期服务于他的律师产生一定的依赖。这种依赖就好比是一名需要长期调理的医护对象对一位好的医生的依赖一样。
本刊编辑:十多年来,您处理大大小小各种类型的商务案件数百例,担任过几十家企业的常年法律顾问,杨律师,从一名优秀的商务律师的角度来体会,您有哪些感触?
杨律师:“受人之托,忠人之事”,律师的职责是争取当事人的利益最大化。所以一名商务律师要凭借精熟的专业知识及丰富的经验,理性地分析形势,权衡利弊,为当事人谋划长远的利益增长点。从一名称职的商务律师的角度来思考问题,那就应当看清楚这一点:采用诉讼解决企业经营过程中碰到的一些纠纷,诉讼应当仅作为一种实现长远利益的合法手段之一,一种全盘经营上的策略,而不是为了争一时之强,为了诉讼而诉讼。所以优秀的商务律师总是尽量为争议各方努力寻找一个利益平衡点,促成他们之间的和解,达成共赢局面。
            商务律师有时也会充当中介人的角色,充分考虑客户的需求,留意客户关注的信息。比如说吧,我的一个顾问单位最近需要投资一块土地,那我就会利用我工作中积累的信息和资源,协助他寻找机会进行磋商,直至促成双方的合作——在这个时候,“商务律师”会体现其“商务”属性多一些,其对于顾问单位的价值更多地体现在商务方面,此时弱化了律师身份。在这一点上,商务律师与诉讼律师有着根本性的区别。
本刊编辑:杨律师,您怎样看待您与顾问单位之间的关系?
  杨律师:这十几年里,我与客户之间的关系维持得十分稳固,甚至有些客户我们已经合作十多年了,我觉得这十几年我工作上最大的收获,就是我能够和他们这些单位在一起成长,我们之间的业务关系也越来越默契。   
本刊编辑:谢谢杨律师您能给我们讲述这些体会,我想身边的朋友、同事会从您这里得到很多启发。
杨律师:今天有机会说了说自己的经历、认识以及想法,希望能和大家有一样的体会。
还有一点作为一名女律师的感受想说一说:出于性别本质的差异,我觉得女律师在做商务律师方面有自身的优势——女律师会体现出更多的耐心,更趋向于采取温和的方法解决问题,此外,女律师工作细致,能周到地考虑事情各方面的细节。当然了,也要理性看待这个问题,女同胞们往往容易同情心“泛滥”,带上情绪分析问题,这是不理智的。所以女同胞在从事法律工作的时候,应当保持适度的克制及理智。
女律师的形象问题也是需要多加关注的一个问题。律师执业,留给别人的第一印象很重要,所以要认真对待这个问题,要持续不断地提高个人修养和专业素养,要注重礼仪,把握细节,从内而外地流露出特有的气质,制胜于无形。
             (原载于《德赛律师》2010年第3期)

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